～リスト活用マーケティング STEP6～
1回目の記事を読まれていない方は、ご一読ください！
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今回はSTEP6「購買の見込みがあるリストにアプローチしよう」のご紹介となります！！
・前回の「データ集計をしよう」を見られていない方は、是非そちらをご一読ください！
購買の見込みがあるリストにアプローチしよう
アプローチしたリストデータの集計が終わり
段々と着地点での成果が上がってきた頃ではないでしょうか。
その中で、アプローチして成果を上げている部分、成果が今一つの部分が分かれてきているのではないかと思います。
・業種
・アプローチ時間
・地域などなど….
例えば
こちらが優秀なリストの条件に当てはまるので
今後リストを作成する場合、A業種をメインとするかA地域をメインとするかでリストが分岐します
どちらに分岐したらいいのか？
結論として「取扱商品」を軸に考える事がベストです
自社で扱っている商品が業種を選ぶ商品である場合、A業種をメインとし
幅広いお客様に取り扱っていただける商品の場合、A地域をメインとしたほうがいいです。
例
上記を徹底して行う事により
対象地域での成果の上昇、対象業種での成果の上昇の測定が可能になります。
弊社のお客様で「リストの件数が少ない」を問題としている企業様が多いですが
顧客リストは分析さえしっかりできれば、確実に増やすことが可能です
「購買の見込みがあるリスト」を作成できれば、そのリストに定期的にアプローチすることにより
新規顧客を増やしていく事が可能になります！！！
今回は「購買の見込みがあるリストにアプローチしよう」を紹介させて頂きました
次回は「継続しよう」の紹介をさせて頂きますので、よろしければご覧ください。
・リストマーケティングを行うには？
・リストを集めよう
┗自社顧客を集めよう
┗外部顧客を集めよう
・リストを育成しよう
・データ集計しよう→ 前回の内容
・購買の見込みがあるリストにアプローチしよう→ 今回の内容
・継続しよう
ここまで読んで頂き、誠にありがとうございます！！
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